Field Guide für Verhandlungsführer by Hermann Rock

Autor:Hermann Rock
Die sprache: deu
Format: epub
ISBN: 9783658300913
Herausgeber: Springer Fachmedien Wiesbaden

Was sagt Ihr Verhandlungspartner über sich als Person bzw. über seine Situation, insbesondere seine emotionale und rationale Welt aus? Was offenbart er Ihnen über sich selbst?

Welche (versteckte) Handlungsaufforderung enthält die Nachricht Ihres Verhandlungspartners? Was genau sollen Sie tun oder unterlassen?

Was sagt die Nachricht über die Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Partner aus? Fühlt sich Ihr Verhandlungspartner überlegen oder unterlegen? Sieht er Sie beide auf derselben Ebene?

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